一年一度的开学季，是新生奔赴新生活的重要时期，也是各大品牌打开新市场的重大战役。新生迫切需要适应大学生活，不断探索各种生活必备好物，也逐渐形成了自身的品牌认知和品牌忠诚。如何在这一阶段抢先与新生建立情感联系，就成为了各大品牌进行开学季营销的重要原因与目的。

受疫情影响，多所高校都限制校内商业活动的开展，特别是线下聚集性活动。宝洁却另辟蹊径，将品牌活动与高校官方迎新活动结合，通过举办联合活动打破了进校限制，成功打开了新生市场。

宝洁x天猫开学季营销案例

      2022年9月，宝洁联合天猫，借势#天猫超级品牌周#和开学季两大时间热点，以#自己做主，开学有谱#为主题，利用微博、高校社群等平台进行线上预热，同时在华中、华南、华北、华东等四大地区的多所高校进行了线下场景营销，打造了进校园的人气快闪店，吸引了众多高校大学生参与活动，精准触达了目标消费者。

      宝洁迎合开学季新生对日常用品的需求，种草了一系列优质产品：军训怕晒黑，买Olay；怕出汗，买洗衣凝珠；怕油头，用海飞丝；怕侧漏，用护舒宝等，切实解决了同学们的困扰，展现了各类产品的特性，提高了品牌美誉度和知名度。

  活动宣传  

01微博宣传

    活动预热阶段，宝洁、天猫及各大高校的官方号都发布了相关预热微博，以#天猫超级品牌周##自己做主，开学有谱#两大话题进行活动宣传，扩大了活动的覆盖范围，提高了社会热度和线下活动的吸引力，达到了良好的引流效果。

02社群推广

    活动预热阶段，宝洁、天猫及各大高校的官方号都发布了相关预热微博，以#天猫超级品牌周##自己做主，开学有谱#两大话题进行活动宣传，扩大了活动的覆盖范围和社会热度，提高了知名度和吸引力，为线下活动进行引流。

03线下宣传

活动开始前，宝洁还在高校的校道、灯箱等地方进行了海报张贴，实现了活动的强曝光，加深了大学生对活动和品牌的印象。

中国人民大学宣传栏

中山大学宣传栏

华南理工大学宣传栏

中南林业科技大学宣传栏

  活动现场  

9月17日，宝洁与天猫同时在中南林业科技大学、中山大学、华南理工大学、中国人民大学、南京林业大学等多所高校内开展线下场景营销活动，精美的活动宣传摊位和打卡点，吸引了众多大学生参与活动并体验品牌产品，展现了大学生的热情以及独立迎接新生活的朝气风貌。

南京林业大学

中南林业科技大学

中国人民大学

华南理工大学

中山大学

活动现场还为新生们贴心地准备了开学礼盒，希望能陪伴新生更好地迎接新生活，展现了品牌的温暖，提高了品牌美誉度和知名度。

活动摊位所展示的护舒宝、海飞丝、汰渍等品牌产品也收获了新生们众多好评，吸引他们参与活动打卡，初步培养了品牌认知，实现了产品推广的目的。

案例Learning

  联合官方社团，打破入校限制   

宝洁与天猫精准抓住开学季和“超级品牌周”的时间节点，通过联合官方社团和迎新活动的创新方式，成功打破了入校限制，打造了线上与线下相结合的校园营销活动，迅速有效地建立了品牌认知与联系，为品牌后续营销活动奠定基础，实现了品效合一。

  迎合学生实际需求，做场景营销   

宝洁深入洞察新生的生活习惯和痛点，迎合学生的实际需求，针对性地种草了一系列生活必备好物，通过线下摊位的形式进行产品展示和体验，并贴心地准备了精美的开学礼盒，切实解决了学生们的难题，提高了品牌美誉度和知名度。